Circuits de distribution des fenêtres : la vente aux négoces se dégrade

Le circuit de distribution du marché de la fenêtre est marqué par deux phénomènes majeurs. En 2005 et 2006, une fuite des professionnels vers des réseaux de distribution "discount" et GSB a entraîné une forte baisse de la vente aux négoces. En sens inverse, le circuit de fabrication, fourniture et pose aux particuliers, profite pleinement de la forte croissance de la construction neuve. Explications.

Avec une baisse de -3% de parts de marché et 200.000 fenêtres, la vente aux négoces est le circuit de distribution de la fenêtre qui a connu la plus grosse chute. En effet, la vente aux négoce représentait 15% de parts de marché en 2002, puis 14% en 2004, avant de subir une fuite des professionnels vers des réseaux de distribution "discount" et GSB, et ainsi passer à 11% en 2006.

En sens inverse, et dans les mêmes proportions (+4% et +800.000 fenêtres), le circuit de fabrication, fourniture et pose aux particuliers, profite pleinement de la forte croissance de la construction neuve. En 2006, ce circuit représente 20% du marché. Il faut aussi noter la progression (1% en parts de marché) de la « vente directe chantier » et de la« vente sans pose aux particuliers ».

Les autres circuits restent relativement stables. Ainsi la vente sans pose à des menuisiers poseurs indépendants reste, avec 28%, le réseau le plus classique. Après une forte croissance entre 2002 et 2004, il se stabilise en parts de marché tout en gagnant plus de 300.000 fenêtres. La vente à des distributeurs grand public gagne 1 point à 10% et 200.000 fenêtres et le réseau intégré avec enseigne reste stable en volume ce qui lui fait perdre 1 point de part de marché à 7%.

Les Circuits de distribution du marché de la fenêtre en 2006 :

1. Fabrication pose chantier = 15%
2. Ventre directe chantier = 8%
3. Vente directe à des menuisiers poseurs indépendants = 27%
4. Vente aux négoces = 11%
5. Vente à des distributeurs grand public = 10%
6. Vente sans pose aux particuliers = 2%
7. Réseau intégré avec enseigne = 7%
8. Fabrication fourniture et pose aux particuliers = 20%

Bruno Poulard

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